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专访朋米科技总经理黄付升:与团队共同成长

发布时间:2022-01-12 20:30:22  来源:朋米科技  浏览量:138   本文共计有2955个文字,预计阅读时间10分钟
关键词:朋米科技(www.pmitec.com)

[摘要]:北京朋米科技有限公司是资源再生设备行业的供应商和综合服务商,通过对公司总经理黄付升的专访,我们一起来了解朋米科技发展的点滴。

朋米科技发展历程:

2016年8月,北京朋米科技有限公司成立

2016年10月,朋米科技成为德国Recycling Partner公司合伙人

2017年10月,朋米科技成为意大利ZATO公司中国区独家代理、服务商

2018年9月,北京朋米(唐山)服务中心成立

2019年12月,法国波克兰液压公司全球维修中心(华北)在朋米(唐山)服务中心挂牌成立

2020年5月,北京朋米(郑州)分公司成立

2021年1月,朋米科技与山东临工达成战略合作伙伴关系

2021年10月,朋米科技成为德国林德曼中国区独家代理、合作商。

  一年一小步,三年一大步,五年一台阶,北京朋米科技有限公司(下称:朋米科技)成立5年来,通过涵盖报废机动车拆解、废钢处理、废有色金属处理“装备超市”的打造,集“贸+工+技+服”的运营模式,正稳扎稳打,一步一个脚印的茁壮成长着,“朋米”品牌在再生资源装备产业独树一帜,朋米公司正逐步成长为再生资源行业值得信赖的专业供应商、综合服务商。

  朋米科技是如何在众多再生资源装备企业中脱颖而出的?如何成为国外知名企业青睐的中国区独家代理、服务商,“领头羊”黄付升和他的团队又是如何一步步成长起来的?让我们一起来看他和他的团队的故事,他的心路历程。

01初识黄付升

  科班出身,外语水平过硬,从业经验深厚,做事专注拼命,他在再生资源装备行业就像一股清流,奔涌着、冲刷着、折腾着,这些标签加在朋米科技总经理黄付升身上毫无违和感。

  早在2001年,黄付升从华北水利水电大学工程机械专业毕业后入职北京起重机器厂从事设计工作。2014年7月1日,黄付升从别人眼中高收入的外企辞职,离开资源再生装备行业。经历了两年的奔波之后,2016年8月,这位机械男重归本行,创建了北京朋米科技有限公司。当黄付升回忆起八年来的创业历程,他坚定地认为,贸、工、技、服是前行路径。创业加胆识,再加拼命干,是朋米团队努力前行的方向。

朋米科技总经理黄付升朋米科技总经理黄付升

02初入职场

  入职北京起重机器厂后,黄付升一直从事设计工作。虽说是技术人员,但实际上除了做好本职的设计之外,更多的时间是泡在车间里,车、铣、刨、磨、焊“什么杂活都干”。

  不久,北京起重机器厂承接了斯维达拉、小松等国外企业的外委加工业务,由于英语口语相当出色,被选派到专做外协件的一分厂。整天和外方的技术人员泡在一起,勤奋好学的黄付升积累到了丰富的技术经验,也把国内国外的标准摸了个透,为他后期从事再生资源行业设备和“万千设备中只取那一瓢”独到眼光奠定了坚实的专业基础。

03进入装备圈

  日复一日,年复一年,一成不变的工作渐渐的让他产生了深深的纠结与惆怅:北漂,无根无基,“死”工资,成家立业……更多问题摆在黄付升面前。

  于是,黄付升毅然决然的放弃了国企稳定工作,先是入职了一家德国公司,负责德国进口搅拌器和离心机的安装调试,凭借工厂积累的扎实实操经验和动手能力,短时间内便被提升为项目经理,专门负责搅拌器的安装维保工作,每天在电厂的脱硫塔内、化工厂的反应釜内检修、维护搅拌器,为了心中的那束光埋头苦干。

  2007年7月,经过几轮面试,黄付升进入了芬兰美卓集团,担任林德曼废钢加工设备的项目经理,正式进入再生资源装备行业。在位于河北徐水县的破碎机项目工地上,从基建挖坑、土建施工,到设备进场安装,再到调试运行,他始终坚守在现场,那时,周围的人就发现这个年轻人身上有一股敢拼敢干的劲头。

  从2008年开始,黄付升的工作转向销售领域,负责林德曼废金属破碎机的销售,林德曼在华销售的第一台6000马力的废钢破碎机就是经他之手在国内市场打开局面。

  一晃,7年过去了。2014年时,黄付升的年薪已非常可观。在常人看来,如果人生按照这样的轨迹走下去,他的未来应该是别人眼中的“外企精英”和“金领”,但黄付升不这么想。

  “除了收入进入了瓶颈期,外企是有玻璃天花板的,再干10年也许还是这样,我不想过一眼就能看到头的生活。而且,同期的中国民营企业发展迅猛,他们在再生资源装备制造领域,以较高的性价比迅速占领着国内外市场。”

  2014年8月,黄付升离开了外企。然而,由于创业目标不明确,他做过微生物添加剂、生物有机肥、动物饲料生产、基因检测等多个行业,但事不遂愿,进展不顺利,资金也很紧张,用他的话来讲“那两年我干什么都不顺”。

朋米科技唐山服务中心朋米科技唐山服务中心

04做自己擅长的事

  彼时,黄付升的内心极度迷茫。到底路在何方?谁又能为他指点迷津、解除困惑?在他非常困难的时刻,一位再生资源行业的老大哥和他推心置腹地谈了一次。

  “在资源再生装备行业,你有过硬的技术底功、有较强的外语沟通能力及行业资源,我看你就不适合做其他行业,你回来吧。”

  “可是我不甘心啊。”

  “该放弃就放弃,该止损就止损,人啊,就应该做自己得心应手的事,你打定主意,回来吧。”

  “听人劝吃饱饭”。经过一番推心置腹的交流后,黄付升放弃了眼前的一地鸡毛,背着简单的行李,从北欧到南欧,从丹麦到意大利,走遍了半个欧洲——考察国外的资源再生装备产业,思考自己的人生,找准自己的事业定位。

  经过考察,黄付升发现,近年来,很多外企在中国的员工数量在相对收缩,而想进入中国市场的企业也随着国内用工成本的增加而犹豫不决,这些外国公司对中国市场的开拓面临两个难点:一是没有进入中国之前,必须设立代表处,总经理、财务、商务、服务,麻雀虽小,五脏俱全,成本很高。二是已经进入中国市场的外企,面对中国国内的大市场,售后服务压力很大。因此,不少国外公司急需找到懂中国国情、懂市场、懂技术、懂销售、懂外语、能服务的综合型团队。这两个难点推开了黄付升眼前的窗户,也给他留出了一片空地——打造再生资源领域综合装备服务代理平台!

  2016年的8月11日,黄付升创建了北京朋米科技有限公司。他亲自设计了PMI三个字母的LOGO,分别代表Process(系统),Machinery(装备),Introduction(引进),公司定位于“为中国资源再生行业提供国外先进设备和系统的综合平台”。

拆车机、鹰嘴剪交付拆车机、鹰嘴剪交付

05做更简单的选择

  长期的从业经历,让黄付升发现了行业的一个痛点:尽管国外的装备很先进,但是价格很贵,服务不及时。国内同类产品互相压价,质量参差不齐。他想,能否把国外不同价格的产品做成一个综合包,结合国内配套,为中国再生资源行业提供性价比高的组合套餐?与其在价格战里内卷,不如做大“超市”平台,提供多元化、差异化设备服务。

  成立后的朋米科技随即从拆解行业常用的设备——鹰嘴剪、拆车机、预处理设备做起,先后代理了意大利展图、威特恩、意瑞斯麦克三个品牌,把这些优质的产品都放在朋米平台上,结合国内配套设备,让国内的客户能多项选择。客户进入朋米平台上,就像进了超市一样,根据自己的实际状况和具体要求,将国产和进口设备进行组合,从而实现“核心设备进口,国产配套精良”的目标。

  朋米平台提供的一站式装备“超市”,涵盖了汽车拆解、废钢处理、废有色金属处理领域,除此之外,还为客户提供定制服务和系统集成解决方案。

  采访中,黄付升讲到,客户想拆什么、想怎么拆,朋米就给客户配置科学适用的设备和工艺。比如,客户需要对报废车进行精细拆解,我们就根据客户的预算和想法,配备精拆用到的预处理设备、翻转设备、平台、工具、照明、通风系统等,让客户做“甩手掌柜”;客户需要快速拆解,我们就给客户提供意大利进口的拆车机、给客户出地面处理的方案,再派人到客户现场指导怎么拆解。总之,尽可能让客户做“甩手掌柜”。

  黄付升说,“国内客户总是期望‘低价格买好设备’,我们想方设法去满足客户的需求,为此,朋米科技和山东临工(现在沃尔沃的成员公司),达成战略合作协议,双方深度合作,依托山东临工的设计生产能力和意大利威特恩公司的属具技术,三方共同研发了更先进的一体式拆车机。比如说,把控制系统分解到手柄和脚踏板上,既解放了操作人员的双脚,也通过手部精细的操作实现更精准地快速拆解。后来,这种合作模式大大降低了一体式拆车机的价格,实现了我们为国内客户提供‘低价格买好设备’的想法。”

  朋米科技不但代理国外产品,还成立独立技术服务团队,专门给外企做设备维修服务。现在,朋米公司已是丹麦M&J公司、法国波克兰公司、德国STC-Engineering公司的国内维修保养中心。黄付升非常看好这个市场,“疫情过去了,会再承接几家国外的设备维保,慢慢做”。

  2021年10月7日,德国林德曼公司和朋米科技签署了独家代理协议,决定停止林德曼北京办事处运营,将整个大中华区的市场推广、销售、售后服务全部交由朋米科技负责。对于朋米科技公司来说,这又是一个新的开始。

朋米科技和山东临工签约仪式朋米科技和山东临工签约仪式

06聚对人共同成长

  经过国企、外企、个人创业的数年沉淀,黄付升慢慢明白,任何事业的成功都需要一群志同道合的伙伴一起折腾,这种折腾,其实是大家基于同一个目标的共同奋斗。

  “我们这一批人,既没有家庭背景,又不是富二代,没有过多的资源,但是大家都想干点事,所以,我弄个平台,大家一起当老板,一起拼命干!”

  朋米公司目前已度过了成立之初的“荒蛮生长”,逐渐步入了正轨,黄付升也正在考虑逐步引入股权激励方案,让更多和他一样的人加入进来一起奋斗,一起成长。

  “人在什么样的状态下能激发出自己的潜力?就是给自己干,才会有不要命的劲头!我按独立品种和国内区域,把产品给小伙伴们分下去,总代理权在我这,国内配套也由我来做。独立团队独立核算,让业务人员有动力向前冲,大家彼此成就。”黄付升计划从2024年开始,考虑根据工作年限、贡献大小,给予大家相应的股权或期权,让朋米真正成为大家的创业平台。

展图鹰嘴剪交付使用展图鹰嘴剪交付使用

07布局四地 战略升级

  镜头摇到2021年7月20日,郑州遭遇暴雨灾害,之后,又逢新冠疫情暴发,隔离封锁,朋米科技郑州分公司就在封控区域。“差点就瘫痪了!隔离之后,我们销售团队大部分人的电脑都还在郑州办公室,都没拿出来,只能靠手机处理业务,我临时买了6台电脑,总算是没有耽误事,之后,业务人员出差受阻,到哪里落地就被哪里隔离,我今年被隔离了三回,40多天。那时候挺不容易的,不过,我们挺过来了。”

  疫情改变了黄付升的思维,在他的脑海中,计划把朋米科技打造多地办工的地理布局,目前已迅速落实到位。

  布局核心。北京是中国的政治、经济、文化中心,朋米科技的总部设在北京,职能定位于战略管控中心和财务管理中心。

  布局唐山。唐山是中国非常大的废钢回收加工基地之一,依托资源优势,朋米科技在唐山成立了售后服务中心和加工厂。

  布局郑州。郑州是中原重镇,依托其综合交通枢纽优势和中欧班列,朋米科技在郑州设立了销售中心和仓库。

  布局济南。济南是山东省的门户,可便捷地通向港口接驳海外设备,朋米科技在这里设立了采购中心。

  “再生资源行业是老行业遇上了新时代、新机遇,我们要把国内市场的销售和服务继续扩大,让更多的产品进入朋米平台。”

  中国是制造业大国,也是全球再生资源量增长速度较快的国家之一,当传统的再生资源行业遇到新时代来临,也给朋米科技带来了诸多机遇。

  随着中国劳动力成本的不断攀升,市场需要更加自动化的“懒人”设备,朋米科技一直坚守这个理念,把那些更先进的设备引到中国来,用前沿科技帮助再生资源回收行业进一步升级。

  “为了行业更加美好,也为了朋米的未来更加美好,我和团队将更加努力前行。”我们有理由相信,黄付升和他年轻的团队,未来一定能够创造更多的辉煌!

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